您的企业可能会花费大量时间和金钱进行营销。聪明的企业主需要评估他们的营销计划的运作情况。那么，怎么写产品推广方案和营销报告？
具体来说，您的营销工作应引起前景的关注。最终，这些潜在客户中的一部分应该成为客户。您可以进行市场调查，向您的客户询问营销信息的有效性。公司在营销报告中总结了他们的研究结果。使用报告的结果来改进您的业务。
虑为什么要进行市场调查并撰写报告。哪些信息对您很重要？创建后，您将如何处理营销报告？这个过程需要投入时间和费用。确保您有明确的计划来使用您收集的信息。市场研究是评估营销工作的效果的过程。具体来说，您的营销是否得到了潜在客户的关注和兴趣？您是否将足够的潜在客户转化为客户？
确定您的客户。在确定客户的需求或问题之前，您必须确定目标客户或典型客户。您的目标受众群体是您尝试覆盖的特定客户资料。这可能是某些性别，年龄，专业，兴趣，群组或您认为客户想要购买产品的任何其他质量的人。换句话说，这些是最有可能购买您的产品的人和您定制营销的人。
您对客户身份的了解越多，就越能满足他们的需求。问问自己，“我的目标是这个产品？” 和“他们想要什么？”看看你现在的客户。平均年龄是多少？性别？教育程度？个性？生活方式？爱好？占用？婚姻状况？值？
评估客户的问题。消费者购买产品来解决特定问题。您的客户只有在认为解决问题的时候才会购买。例如，根据客户调查和您的行业知识，您可以发现客户问题。在这种情况下，客户在手机死亡时正在失去工作或学习的时间。如果他们忘记了充电器，他们可能会失去数小时的生产力。
详细说明解决客户问题的方法。想想你是如何回应客户的问题的。你为什么这样解决？是什么让你以这种方式思考问题？您的产品或解决方案究竟做了什么或包含什么？例如，为了解决手机死机的问题，您可以创建一个内置于背包中的手机充电器。您的客户使用背包来存放电脑和其他工作或学校用品。因此，工人或学生可以随时为手机充电。
确定您的产品如何解决客户的问题。弄清楚您的产品是否减少了您所看到问题的影响。这也是确定您的问题是否需要首先解决的好地方。如果销售额一直很低，这可能表明您的解决方案是不必要的。随着时间的推移，越来越多的客户购买背包，就像使用内置手机充电器一样。这些客户还认为您的产品与竞争产品不同且更好。您正在与客户建立品牌资产。要了解有关品牌资产的更多信息，请参阅如何建立品牌资产。
确定您的竞争优势。检查竞争对手的产品以及他们提供的解决方案与您的解决方案的不同之处。换句话说，看看您的产品能够为客户提供竞争对手产品无法提供的产品。是什么让您的产品独一无二，更好？这里的目标是确定竞争优势，并通过营销工作专注于这一优势。如果这种优势能够持续下去，将会带来更高的销售额和更高的客户保留率。
评估营销的有效性。营销是否能很好地将您的产品信息传递给潜在客户？如果您正在使用博客文章或文章，他们真的被阅读？确定您的营销工作是否实际导致您网站的流量，然后确定此流量是否会转化为销售额。如果没有，您可能希望在营销报告中包含修改后的营销策略的想法。
注意与竞争对手相比的市场份额和市场份额趋势。您是在获得市场份额，失去市场份额还是持有自己的市场份额？
总结您的营销报告的发现。您的市场研究结果应在市场报告中编制和详细说明。市场报告包括1-2页的执行摘要和更长的详细报告部分。您的报告应包括诸如市场规模的定义，竞争对手及其营销规模以及市场份额估计等项目。您可以使用市场报告来更改营销流程。这些变化可以帮助您从营销所花费的时间和金钱中获得更多业务。
想一想执行摘要的目的。您需要提供一页或最多两页的营销研究结果摘要。请务必在此摘要中查看报告其余部分的所有主要内容。许多人会先阅读摘要，以便快速了解您的结果。摘要应包含报告其余部分的特定数字详细信息。这些细节应该浓缩成要点，并在报告中突出。
描述你的公司。摘要应提供基本帐户，说明贵公司的业务，所在地点，员工类型（如果有）以及任何其他组织详细信息。还要描述您的产品和未来产品或销售目标。例如，如果您的背包充电公司计划扩展到钱包充电器或其他类似产品线，请在您的摘要中包含这些计划。
这还应包括您的企业使用的销售渠道，以及竞争对手及其销售渠道。你有什么不同吗？为什么？如果没有，您是否具有可在营销和销售工作中利用的竞争优势？
详细说明您的研究目标。您的报告应指明您在营销研究中确切想要确定的内容。这可能是您的营销是否在内容上有效，是否与适当的受众群体有关，是否正确告知客户您的产品或您希望做出的任何其他决定。
评估您与目标受众群体的接触程度。通常，您的市场调查的目的是评估您如何说服目标受众中的人购买您的产品。您需要确保接触的是真正购买产品的受众群体。如果您不这样做，请解释为什么您认为这种情况并为不同的行动方案提供建议。
例如，您可能正在检查背包的广告对大学生的影响程度，因为他们可能是您产品的受众。如果您的广告主要是针对成年人，通常不会携带背包，那么这将是您评估中需要提出的问题。
显示营销转化数据。此图表示您的网站有多少潜在客户或访问者实际购买了产品。这可以使用站点流量计数器进行评估。如果这个数字特别低，你应该解释为什么会出现这种情况，以及如何改进它。例如，如果您网站的访问者中只有一半实际购买了您的背包，您可能需要重新考虑网站的设计，购买的便利性或产品的价格。
承认任何数据收集困难或不完整的部分。您的执行摘要还应包括一个部分，您可以在其中解释您是否在获取数据时遇到任何困难。这可以帮助解释不完整或省略的部分或主题。有时，无法可靠地获取某组数据。如果是这种情况，请在摘要中解释原因。
预测未来趋势。您还应该了解这些广告系列在未来的效果，而不仅仅是分析过去营销技巧的有效性。[9]解释您认为可能发挥作用的任何因素。这可能包括更多人上网，更多流量链接到您的网站，或者您认为可能有助于或损害您的营销技巧的任何其他趋势。
如果您成功，您还应该考虑其他竞争对手的事实。显着的回报会吸引更多的竞争，所以如果你现在没有直接的竞争对手，请放心，你将来也会如此。尽管有新进入市场，但仍制定计划以维持您的竞争优势。例如，也许你认为大学生在转向全数字教育时可能不那么经常背着背包。您可以评论这将如何损害您的业务并解释您将如何回应它。
计算营销投资回报率。同样重要的是要知道你在广告上花的钱是否足以增加你的收入以使其值得。简单地总计您在某些营销活动中的支出，并将其与您自开始这些活动以来的销售额（或没有）增加的数量进行比较。请注意，在实施营销活动与导致销售增长之间可能存在显着延迟。考虑一下您在广告上花钱的价值。
进行调查并汇总结果。您可以在您的网站上进行调查或使用电子邮件营销活动。您还可以从焦点小组获取信息。您的焦点小组应该包括目标受众群体中的人员。请仔细计划您想要提出的一系列问题。您的营销报告应包括您提出的问题以及这些问题对您来说重要的原因。
在您的调查或焦点小组中，询问人们他们第一次听说您的产品。如果您是背包公司，您可能会确定大多数客户在阅读博客文章或发布到您网站的文章时找到您。记录您的调查结果和焦点小组。您的报告应提供问题和回复。为读者提供每种响应的百分比。例如，可能有40％的受访者通过查找网站上发布的博客文章或文章来了解背包公司。
使用您的营销报告对您的业务进行更改。市场调研的目的是找出哪些有效，哪些方面需要改进。如果您可以做出正确的更改，您可以在不增加营销预算的情况下更有效地进行营销。评估您的客户在多大程度上将您的产品视为与竞争对手不同且更好的产品。如果他们没有看到差异，请深入了解他们的回答并找出原因。
比如说，大多数客户看到你的背包和内置手机充电器与竞争对手的产品大致相同。事实上，您的手机充电器包括一个加固的外壳，使您的充电器更耐用。决定一些结论。例如，您的结论是，您的网站需要强调您的手机充电器外壳比竞争对手更耐用。
您决定对您的网站和其他营销传播部分进行更改。一段时间后，您可以评估这些变化，看看它们如何影响您的市场份额。进行更多市场调查以评估变更的影响。
